Adapun yang menarik dari pendapat Lumumba, dimana negosiasi merupakan gabungan dari dua ilmu, yaitu seni dan juga ilmu pengetahuan. Negosiasi berdasarkan seni yaitu karena harus mempunyai keterampilan kapan kita harus menggunakan strategi untuk membuka suatu peluang kesuksesan.
Sementara negosiasi berdasarkan ilmu pengetahuan yaitu berkenaan dengan ilmu pengetahuan non eksak. Sebab, di dalamnya ada prinsip dan juga strategi. Pastinya strategi yang digunakan di tiap orang akan berbeda-beda, bergantung pengalaman orang itu sendiri.
- Robbins dan Judge
Sementara Robbins dan Judge mengartikan bahwa negosiasi adalah suatu proses dimana dua pihak ataupun lebih akan melakukan pertukaran barang maupun jasa dan berusaha untuk menemukan kesepakatan nilai tukarnya.
Dari beberapa pengertian yang sudah dibahas di atas, apabila diartikan secara umum, teks negosiasi mempunyai arti sebagai suatu bentuk kesepakatan yang dilakukan antara pihak yang mempunyai kepentingan dan pihak dari orang lain yang mempunyai kepentingan yang sama. Dimana prinsip dari negosiasi adalah untuk mencapai kesepakatan bersama.
Itulah penjelasan pengertian teks negosiasi menurut para ahli. Semoga bermanfaat! (006/BBS)
Dapatkan update berita lebih cepat dengan mengikuti Google News SumbarFokus.com. Klik tanda bintang untuk mengikuti.
